中秋"量价齐放" 学区房抄底价销到爆

李店长分析到：究其原因，一是马上要到中秋、双十，距离过年也就几个月，一部分潜在客户在此时提前出手，但具体出手力度有多大、出手人群覆盖面有多广，这个需要时间来共同见证；二是有一些毕婚族赶在十一结婚，买新房明显不靠谱，入手非毛坯二手房，拎包入住，稍加装修，就能有个美美的家，而这部分客户不在少数。

而为什么九月周便开始爆发？李店长说，"从我这边接触的客户来看，有一些国庆结婚的刚需一族，时间急促，迫在眉睫；二是天气转凉，外出看房的人明显增多。三是在这个时候，不乏一些性价比较高的房源出现，而目前首周量价齐涨的很大一部分因素就是这些优质房源的涌现。" [详细]

"金九"为显著的特点是市场上的房源量明显增多，房源增多的同时，必然带来优质房源房价居高不下，使得房东那边不松口的尴尬局面出现。在这个时候，除非是遇到对这个房源特别满意的客户才能达成快速成交，一旦有一个环节不能使双方满意，成交的几率会小很多。但我个人认为西安是一个房价涨幅平稳的城市，房价涨幅力度不会太大，但具体地区的涨幅力度还要视具体区域的房源量和质来定。

但并不是说"金九"想买优质房就会成为冤大头，也有一些客户急着用钱，或者一些客户根据市场状态，认为房子空间较慢，想要脱手，转向其他领域投资的，这类型客户会把一些与市场持平、甚至稍低于市场价的房子拿出来抛向市场。再加上国家实行房产税试点，对于那些"房多多"来说，出手一两套反而是一种累赘的释放，也会促使一部分业主放量。 [详细]

"市场前景一片大好，势必需要我们有足够的人手来应对蛋糕大、人力不足的状态，玛雅现在正在大力招人，为买卖客体增多做准备。考虑到九月份学生已经开学，租单相应减少，我们近两周培训的科目主要放在售案上：售案业主回访、售案公积运用等。从目前来看，售单对于新人来说不是特别容易，租售两手抓，一方面积累租案客户，另一方面在售案上积累专业知识，也会实行一对一师傅"帮扶"制，让经纪人成长的更快。现在我们已经蓄势待发，时刻准备为购房者提供更加优质的服务。"李店长说道。

"枫林意树属于高档社区，还带高新二小、高新一中上学指标，且对于购房面积并没有限制，引得一部分购房群体期前来围观。但由于枫林意树存在着三分之二房子没有房产证，必须全款支付的硬伤，而一些投资客户不愿意将过多资金放在房子上，这会阻碍很大一部分购房群体，所以枫林意树主要面向于改善型客户，刚需购房者并不适用于这个楼盘。"李店长说。 [详细]